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周立功语录

未来国产MCU谁能赢，不好说，谁有完整的、与众不同的独特商业模式，能解决客户麻烦，谁就会赢。

“我的成本就是我的零头，不服打我啊。”

怎么做竞争对手做不到的很重要。

我到现在已经做了十几年了，在中国没有人说我们是第二的，我清楚的告诉你，我卖7000多万/8000多万，我的零头就是我的成本，我7千多万就是利润，你拿我没办法，你可以不买我的。”

科通发布自己的财报，100个亿，利润才1亿，我周立功比他厉害多了，收入才5个亿，但利润是他的两倍。明年我再成长，做到20个亿，就顶你200个亿。

你如果没有创新，你只能跟别人比价格，你只会越来越穷！未来MCU要胜出，就是要有独特的商业模式，要进行垄断！
“要让客户对你产生宗教式的崇拜。”

客户讲的不一定是自己想要的，我们要挖掘他真正需要什么。如果我帮你做的事情超越你的预期，并成为你学习的榜样，我做的东西你做不到，你崇拜我，这才是好的产品。

所以我们要听客户意见，但自己要挖掘真正需求。
“只做买不到的，什么都自己做公司肯定是要死的。”

我们公司的软件很多都不是自己做的，我只做买不到的。
能用钱来解决的问题，都不是问题。

要做眼前的，吃着碗里的，还要瞅着锅里的，看向田里的。

比如做平衡车的，大家都打啊抢啊，自己搞啊，大家都用这个招式，不赚钱都要打赢你，你不赢放在家里也不能吃啊。看锅里的看什么，看下一步什么地方最红。用最愚蠢的办法解决一个点，把软件硬件算法做到全世界最牛的，要一战成名。
“解决客户的麻烦，才使成功的奥秘”

我们解决了客户麻烦。我们创造了世界上独一无二的商业模式，走向了成功。

和20年前我们所处的情况不一样，未来能成功的绝对不是代理商。那个时候大家都不懂，连8075的高电平低电流都不会。

未来行业最重要的，一定是IDH，成为行业的隐形冠军，才能创造未来。

“未来行业成功的一定是IDH，绝对不是代理商。”

 

IDH独立设计公司（Independent Design House ）是上游IC原厂与下游整机企业之间的桥梁，它在IC原厂芯片的基础上开发平台、解决方案等产品，为整机产品的研发和迅速面市提供了条件。
一，IDH利用是自己的专业特长对芯片的应用和相关软硬件设计进行了比IC公司更深入的了解和充分的研究，更能充分发挥芯片的优势。
二，IDH不只是围绕芯片进行开发，同时还要将各种IC组合成一个消费者非常认可的产品。
三，由于IDH比IC厂商更接近市场，能更清楚地了解到客户的需求，因此在产品定义方面比IC厂商更加敏锐，很多时候能够影响IC厂商的产品定义和软件开发方向，甚至与IC厂商共同定义芯片的规格。这种方式对未来的产品和行业格局产生了影响。
IDH的存在是产业分工优化的结果。它的作用不容忽视，在现在的产业发展中，它扮演的角色也更加多样化。IC厂商为自己的IC提供的或者是最大系统，或者是最小系统，往往需要做二次开发并提供参考设计，IDH可以根据目标的应用并提供相关的系统参考设计，也可以设计出接近于最终产品的解决方案，既弥补IC厂商所缺乏的工程化经验，也帮助制造厂商加快底层系统开发的周期，并有效地减少了研发的难度和风险。

 

市场上的ODM企业，大部分是从IDH转型而来的。

 

ODM，Original Design Manufacturer ，原始设备制造商，简单来讲，就是给品牌客户提供产品设计制造的企业。相对于IDH业务，ODM企业除了帮客户做主板以外，还给客户提供整机的ID设计，并且最终帮助客户把产品生产出来。所以ODM其实是企业追求垂直一体化生产，向产业链下游布局的结果。